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Livre étude de cas conseil en stratégie

Les livres pour se préparer aux entretien

  1. Lire, comprendre et apprendre l'ensemble des Chapitres de la partie 1 diagnostic financier est un passage obligé pour qui veut passer des entretiens de conseil en stratégie. Notez tout de même que si il est inutile de vous attarder sur le chapitre 8 Les points complexes de l'analyse des comptes, les chapitres 3, 4, 5 sont vitaux
  2. Pour faire le tri parmi les milliers de candidats, les cabinets de conseil en stratégie ont élaboré un exercice très standardisé : l'étude de cas. C'est sans doute l'exercice le plus complexe du processus de recrutement en conseil en stratégie. Toutefois, le processus de recrutement dans les meilleurs cabinets de Conseil en Stratégie ne s'y réduit pas et consiste en 5 étapes.
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  4. Les livres des Editions EMS sont disponibles dans la majorité des pays francophones. Pour la Belgique et le Luxembourg, nous vous invitons à contacter notre partenaire PATRIMOINE Sprl. Tél. & Fax : (02) 736 68 47 - patrimoine@telenet.be. Pour en savoir plus sur la distribution et la diffusion de nos ouvrages suivez le lien. Parus en mai * Transmission-reprise d'entreprise. 11 études de cas.
  5. En effet, il est important de savoir raconter son histoire, de créer du sens à rebours au travers de votre parcours, afin de montrer que postuler à un cabinet de conseil en stratégie constitue un choix justifié et préparé par vos expériences antérieures. Tout peut être questionné : afin de clarifier au maximum vos explications, gardez en tête le schéma STAR qui vous contraint à.
  6. utes
  7. Étiquette : livre étude de cas conseil en stratégie. Home Posts tagged livre étude de cas conseil en stratégie Réussissez vos entretiens de recrutement PDF Gratuit. 24 avril 2020 linda comment télécharger des livres gratuitement en pdf, ddl livre, frenchpdf, histoire pdf gratuit, la lettre et lentretien pdf, le cv, livre bien-être pdf, livre développement personnel pdf, livre.
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Conseil entretien Conseil en Strategie : BCG McKinsey Bain

Véritable obstacle pour de nombreux candidats au conseil, l'étude de cas n'est pourtant pas insurmontable. Voici comment bien s'y préparer J'y présente sur 40 pages une étude de cas inédite de recrutement en cabinet de conseil. Cette étude de cas, intégralement corrigée, vous illustrera tous les fondamentaux à maîtriser pour.

Les cabinets de Conseil en Stratégie sont connus pour être extrêmement sélectifs. Pour espérer les intégrer, il faut nécessairement passer par le fameux Case Study : il s'agit d'un cas stratégique à résoudre directement devant l'interviewer sans aucune indication préalable sur l'entreprise ou le secteur d'activité Dans sa stratégie de content marketing, toute entreprise se doit de créer des contenus qui attestent de son expertise et de son savoir-faire, et ce afin d'attirer de nouveaux clients.. Aussi, la rédaction d'une étude de cas peut s'avérer très efficace puisqu'elle est une occasion pour une entreprise de démontrer concrètement comment elle a réussi à trouver les solutions pour. Ce livre propose de travailler au carré magique de la stratégie au travers d'études de cas de PME issues de divers secteurs d'activité. En effet, plus que la grande entreprise, trop complexe, l'étude de la PME permet réellement de situer l'entreprise, son environnement et les enjeux stratégiques de son développement. À partir des cas, et notamment des 3 nouvelles études de cas de.

Livre avec MyLab, 11ème édition, Stratégique, 12e + MyLab, Gerry Johnson, Pearson France. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction Traiter et résoudre un cas pratique en management - Stratégie . GRH . Marketing, Cécile Ayerbe, Olivier Meier, Audrey Missonier, Dunod. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction

L'ÉTUDE DE CAS EN TANT QUE STRATÉGIE PÉDAGOGIQUE AUX ÉTUDES SUPÉRIEURES : RECENSION CRITIQUE Le deuxième chapitre présente la recension des écrits1. Elle vise à dresser l'état actuel des connaissances sur l'étude de cas comme stratégie pédagogique aux études supérieures en abordant son contexte historique, différentes typologie 24 oct. 2019 - Le conseil en management analyses et études de cas PD Si vous analysez une étude de cas dans le cadre d'un interview dans une entreprise de conseils, assurez-vous d'adresser vos commentaires à l'égard des questions traitées par la société. Par exemple, si l'objet de l'entreprise est la stratégie markéting, focalisez-vous sur les succès et échecs de l'entreprise en matière de markéting. S'il s'agit d'un poste de consultant financier. INNEACT, cabinet de conseil en stratégie et développement vous apporte des solutions concrètes et éprouvées pour réaliser vos objectifs. Nos principales missions . Développer un nouveau marché. Faire face à une baisse d'activité. S'adapter à une évolution du marché. Se différencier de la concurrence. Faire évoluer et adapter son produit. Financement de l'innovation.

Etudes de cas du conseil en stratégie et management De

Les grands acteurs du conseil en stratégie ont la réputation d'être parmi les recruteurs les plus exigeants. Pour intégrer un cabinet, comptez pas moins de cinq étapes : la sélection sur CV ; l'épreuve écrite ou numérique ; trois tours d'entretien mêlant études de cas, rédaction de slides, brainteasers et guesstimates; pour finir par un entretien final avec un Partner Les cabinets de conseil en stratégie disposent de processus de recrutement spécifiques, sélectifs et particulièrement exigeants [4] Ces entretiens se distinguent des entretiens d'embauche classiques en ce qu'ils intègrent une épreuve de mise en situation professionnelle: l'étude de cas [5]. Il s'agit de tester le candidat sur une problématique concrète en lien avec la diversité de. L'équipe produit de Sonder vous guide à travers l'ensemble de son processus de développement produit sur Asana. Lire l'étude de cas; Conseils pour créer et gérer votre stratégie produit. Quelles sont les cinq points à prendre en compte pour une meilleure stratégie ? Lire l'article de blo

Cas en management stratégique - Vol

Quatuor

de l'étude de cas L'étude de cas est un exercice particulier qui peut se caractériser en trois points : • Une très forte interactivité - étudiant/enseignant : l'enseignant est un animateur, modérateur, facilitateur. - étudiant/étudiant : travail de groupe et partage de connaissances. - théorie/pratique : recours aux travaux des auteurs cités dans le référentiel. • Une f Étude de cas: pour de nombreux candidats au conseil en stratégie, le déroulement classique de cette épreuve redoutée est un mystère. Or, si vous ne connaissez pas les mécanismes de base de cet exercice, il est fort probable que vous ne serez pas compétitifs. Comment se déroule un cas : la base de la base. Reprenons donc ensemble les.

Bienvenue! Voici votre première étape vers une préparation professionnelle aux études de cas des cabinets de conseil! Téléchargez ici votre étude de cas inédite intégralement corrigée extraite du livre « Méthode Intégrale de préparation aux entretiens dans les cabinets de conseil » : Extrait du livre Methode Integrale - etudedecas - Victor Haim Mamou - 201 Cette étude de cas est conçue pour sensibiliser les étudiants sur les possibilités de communication en cas de restriction budgétaire. Elle permet en outre d'aborder la stratégie de communication de sa phase de diagnostic à l'établissement de son plan médias et hors médias. Il est à noter que les critères de construction d'un pla Pour une étude de cas pédagogique, on vous demandera d'apporter un regard objectif et distant sur l'ensemble des données mises à votre disposition. Exemple. Un professeur donne un cours sur la théorie de la destruction créatrice de l'économiste Schumpeter. Ce phénomène théorisé en 1942 dans le livre Capitalisme, Socialisme et Démocratie vise à démontrer que chaque nouvelle.

Le livre Annales stratégie et gestion commerciale BTS Action commerciale- Etudes de cas a été écrit le 01/12/2002 par Marie Beauchaton. Vous pouvez lire le livre Annales stratégie et gestion commerciale BTS Action commerciale- Etudes de cas en format PDF, ePUB, MOBI sur notre site Web melcouettes.fr. Vous trouverez également sur ce site les autres livres de l'auteur Marie Beauchaton Etude-de-cas.fr est un site de préparation au conseil en stratégie et management: il traite des études de cas visant McKinsey, le BCG, Deloitte ou encore Accentur L'étude « LE GRAND PARI DES RÉGIONS » réalisée par CBRE passe au crible l'attractivité de 6 grandes métropoles (Aix-Marseille, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes et Toulouse) au regard de l'emploi, du développement économique, de la croissance démographique, de l'immobilier résidentiel et tertiaire. Bien plus, l'étude livre la vision des acteurs locaux et leurs relations à.

Jared Diamond poursuit ses réflexions sur l'effondrement (titre de son livre paru en 2005 [1]) de sociétés confrontées à des crises, en comparant, dans Upheaval, les réactions de sept pays face à un bouleversement (upheaval). Sa méthode, exposée dans son premier chapitre, est originale. Il tire des enseignements de deux crises personnelles et des conseils de thérapeutes : des. Cette partie de l'étude se déroule un peu comme un audit tout en gardant en ligne de mire la démarche stratégique engagée. Il s'agit en effet d'Identifier le contexte de l'entreprise et de la stratégie de l'entreprise (maintenant et après) afin d'intégrer le projet Business Intelligence et tableaux de bord le plus étroitement possible et bâtir ainsi le processus décisionnel.

Sujets de cas - Consultor, portail du conseil en stratégie

La stratégie de l'étude de cas vise les niveaux d'expertise avancé et intermédiaire puisqu'elle est centrée sur le développement de compétences donc orientée vers des tâches ou de la résolution de problèmes complexes. De plus, le concepteur doit adapter le degré de difficulté au niveau d'expertise des apprenants. En effet, Ostiguy (2012) spécifie que le degré de. Les articles suivants peuvent vous intéresser : Analyse SWOT : étude du cas Danone Etude de cas marketing : exemple avec le SWOT de Nespresso Zoom sur le marché des fast foods bio en France La marque Bonne Maman : stratégie et analyse SWOT Le marché de la minceur, un marché qui grossit. Documents conseillés . Méthodes d'étude de cas marketing. Etude de cas marketing : les jus de fruit. Efficacité - Étude de cas Produit; Étude de cas; Comprendre la création de présentations dans les cabinets de conseil. Les cabinets de conseil consacrent une grande partie de leurs ressources à la communication avec leurs clients. La plupart des cabinets de conseil emploient des spécialistes dont la tâche est de transformer les résultats et recommandations des consultants en produits.

Nos membres, notre réussite : orientations stratégiques

L'étude de cas : techniques et astuce

Réaliser un diagnostic de la stratégie d'affaire de AV&R avec la méthodologie C2X™ de JPD Conseil. L'équipe de JPD Conseil a consacré 3 années pour concevoir C2X™ Nous avons étudié, testé, simplifié et intégré dans C2X™ les meilleurs éléments de plus de 80 méthodologies de planification stratégique développées partout sur la planète depuis 60 ans Introduction à la stratégie - Étude de cas : Airbnb : l'apparition d'une licorne . I. Le diagnostic stratégique 02. L'analyse du macroenvironnement ; 03. L'analyse de l'industrie ; 04. Les ressources et compétences ; 05. Les parties prenantes et le gouvernement d'entreprise ; 06. L'histoire et la culture . II. Les choix stratégiques ; 07. Les stratégies concurrentielles et. Achetez et téléchargez ebook Le guide du conseil en stratégie: Boutique Kindle - Entreprise et Bourse : Amazon.f Les Programmes de fidélité, souvent décriés (trop coûteux, pas assez rentables), sont pourtant omniprésents dans notre univers de consommation, avec des différences substantielles suivant les secteurs d'activité. L'étude du cabinet de conseil en stratégie Marketing VERTONE s'attache ainsi à décortiquer, secteur par secteur, les.. Il existe 2 grands axes de création de valeur : la guerre des prix et les stratégies de différenciation (4 différentes). La création de valeur s'entend la valeur pour le client. En effet.

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constitue le cas d'étude de mon enquête, et qui m'a permis de rencontrer des salariés qui ont fait part d'une grande joie et volonté de partager avec moi leurs expériences et leurs opinions quant à mon sujet de recherche. Les entretiens que j'ai effectués m'ont permis de réaliser une enquête qui m'a beaucoup intéressée, et remplissant entièrement tous les critères et. Nous accompagnons chaque client grâce à une connaissance de toute la filière, via nos 5 pôles d'activité : Food, Nutra, Santé, Social, Investissement.Notre savoir-faire suit les projets de bout en bout : en amont par notre expertise en marketing nutritionnel, en aval avec la stratégie de communication.. Cette vision complète nous permet d'identifier les tendances et de nourrir les.

Préparer (et réussir) les entretiens de cabinets de

12 cas de stratégies d'entreprises dans l'univers du digital, 1ère édition, Marketing digital, Jean-Louis Martinez, De Boeck Supérieur. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction Bain & Company est le cabinet de conseil international que les dirigeants les plus ambitieux et innovants choisissent pour bâtir le futur de leur entreprise Strategy&, l'entité conseil en stratégie de PwC, est une équipe mondiale d'experts dans le domaine du conseil en stratégie. Nous aidons nos clients à réaliser leur potentiel et à résoudre leurs problèmes les plus complexes en les accompagnant dans l'élaboration et la concrétisation de leur vision Cet ouvrage reprend cinq études de cas d'annales de l'épreuve de Stratégie et gestion commerciales du BTS Action commerciale choisies pour leur représentativité. Elles couvrent l'ensemble du programme de l'examen. Dans l'introduction, vous trouverez les conseils de base pour réussir votre étude de cas. Ensuite, cinq sujets vous entraînent en situation réelle. Enfin, chaque corrigé. 50 études de cas sur l'alignement stratégique, les Business Models, l'urbanisation, les big data Études de cas en SI : CONSEILS AUX ÉTUDIANTS pour réaliser une analyse Analyser un cas ce n'est ni le résumer, ni proposer ses propres recettes. L'introduction peut faire l'objet d'un résumé du cas, mais celui-ci doit être rapide et créatif : le plus simple est alors de.

Etude de Cas #1 - La référence du conseil en stratégie

sur les définitions de la stratégie et leurs impacts sur la fonction Achat. Avec une emphase particulière sur les méthodologies d'analyse, les processus opérationnels liés à la fonction Achat. L'étude de cas porte sur la découverte et la mise en avant de l'entreprise, de sa chaîne de commandement et de la place de la fonction achat comme partie prenante de la construction de la. Cet ouvrage reprend 5 études de cas d'annales du BTS communication des entreprises (Stratégie de Communication) choisies pour leur représentativité. Elles couvrent l'ensemble du programme de l'examen. Dans l'introduction, vous trouverez les conseils de base pour réussir votre étude de cas. Ensui.. Il sert à écrémer les candidats du meilleur cabinet de conseil en stratégie au monde. Le McKinsey PST est conçu pour tester la capacité du candidat à comprendre les données qui lui sont transmises pendant le test, qu'elles soient numériques ou qualitatives. Il peut s'agir d'emails, de comptes-rendus d'entretiens ou encore de rapports d'expert. Ce test est conçu pour exercer. Étude de cas clients. Découvrez les plus belles d'histoires de nos clients, et les résultats concrets d'une collaboration avec Plezi. Livres blancs. Kits. Webinaires. Vidéos. Inbound Marketing. Comment Lemonway a surpassé ses objectifs marketing en triplant sa génération de leads en 6 mois avec Plezi ? Découvrez comment Karine et Marianne ont mis en place la stratégie d'inbound.

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Stratégie d'affaires Conseil stratégique Transformation numérique Performance organisationnelle Architecture d'entreprise. Services applicatifs Développement d'applications numériques Modernisation des systèmes patrimoniaux Ingénierie logicielle et de contrôle Infonuagique et infrastructure. Solutions d'entreprise Planification des ressources de l'entreprise (ERP) Gestion de la. Ce livre traite des GPO dans la version 2019 de Windows Server, de leurs principes de fonctionnement, des nouveautés et de l'étendue des possibilités qu'elles offrent. Afin de faciliter la compréhension des informations proposées dans ce livre, voici quelques conseils d'utilisation et informations générales qui permettront d'éviter certaines confusions ou interrogations ÉTUDE DE CAS CONSEIL STRATÉGIQUE. Kapital Transak Advisory a réalisé une mission de conseil stratégique au profit d'un important groupe pour l'ouverture d'une chaine de restauration au Morocco Mall. Problématique. Notre client, un groupe spécialisé dans la restauration, souhaite lancer une nouvelle franchise au sein du centre commercial Morocco Mall. Le groupe a mandaté les. L'étude de cas est une méthode utilisée dans les études qualitatives en Sciences humaines et sociales mais elle peut être utilisée dans les études pour se pencher sur un cas en particulier. Elle vise l'étude approfondie d'un cas spécifié, qu'il soit une personne, un groupe ou un sujet spécifique. Elle peut être considérée à juste titre comme l'une des plus stimulantes d.

Archives des livre étude de cas conseil en stratégie

Le Soudan du Sud Étude de cas . Brouillon (Avant-projet) Dr. Luka Kuol . 1. Introduction : Le Soudan du Sud est devenu le plus jeune pays d'Afrique en 2011, après presqu'un demi-siècle de combats et une paix relative d'onze (11) ans. Cette histoire violente continuera à façonner l'orientation politique stratégique de la nation la plus jeune. L'Accord de paix global (APG) de 2005, qui. Télécharger L'essentiel de la stratégie PDF gratuit Ce livre présente une synthèse de tous ces outils, afin d'apporter, aussi bien aux managers qu'à leurs équipes, ainsi qu'aux consultants, tous les éléments indispensables pour appréhender aisément, puis appliquer, les méthodes les mieux appropriées à une situation donnée

Réussir les entretiens dans les cabinets de conseil

Une stratégie digitale c'est la mise en place d'une stratégie d'entreprise sur les domaines du marketing, de la communication ou encore de la vente au travers de canaux digitaux. Bien sûr, c'est aussi la mise en place d'objectifs spécifiques permettant justement d'atteindre les objectifs globaux de l'entreprise. Pour ce faire, la stratégie s'appuie sur des processus ou méthodologies Management stratégique Étude de cas High Tech hightech edu/cours/Management/4eme annee/Mr ALAMI Management stratégique Rachid Alami Étude de cas Create PDF with GO2PDF for free, if you wish to remove this line, click here to buy Virtual PDF Printer Etude de cas Management d&'une personnalité difficil Home Page Étude stratégie playmobil. Étude stratégie playmobil 652 mots 3 pages. Montre plus Présentation de l'entreprise : Playmobil est une marque de jouets allemande créée en 1974 par Hans Beck. Depuis, elle a traversé le temps tout en conservant son savoir-faire, et est toujours aussi populaire; c'est ainsi qu'aujourd'hui des milliers de figurines nous envahissent pour la. Le Centre d'étude et de prospective stratégique (CEPS) est une organisation internationale non gouvernementale politique créée en 1985 qui réunit 1200 décideurs de 50 nationalités sur de multiples secteurs stratégiques : Industrie, Espace et Aéronautique, Défense & Sécurité, Energie, Gouvernance, Technologies de l'Information, Environnemen Effectuer l'étude de marché du secteur du conseil. Pour commencer, il est essentiel d'effectuer l'étude de marché de votre activité de conseil, afin de vérifier la viabilité de votre projet, mais aussi de vous pencher sur votre future stratégie marketing. Pour réaliser cette étude de marché, il vous faudra réfléchir aux tendances actuelles du secteur, analyser en profondeur.

Case in Point - Etudes de cas du conseil en stratégie et

Découvrez notre approche du conseil. Actualités. Ils parlent de nous dans la presse Savoir-faire . Retrouvez nos principaux pôles fonctionnels. Carrière. Rejoignez nos équipes de consultants. Business cases Retrouvez une sélection de nos études de cas. Depuis 2004, Karistem élabore et met en œuvre les grands projets de transformation portés par les Directions Générales visant à. Il propose une méthodologie de traitement de l'étude de cas. Les sept cas proposés se centrent sur les différentes phases de développement de la PME. L'accent est mis sur les stratégies de développement comme l'innovation et l'internationalisation ainsi que sur les stratégies relationnelles des PME. Chaque cas est précédé par une présentation de la thématique qui comprend des. La garde d'enfant est l'un des principaux marchés du secteur des services à la personne.La concurrence y est particulièrement forte sur le web.. Notre expérience nous a permis de démontrer qu'en dépit d'une concurrence féroce, le déploiement d'une stratégie Google Ads bien conçue permet de gagner d'importantes parts de marché, dans des conditions de retour sur. Ce guide pédagogique vous présente les corrigés de la pochette d'étude de cas BTS Action Commerciale et des conseils d'utilisation des sujets. Les dix sujets sont des sujets de BTS ou adaptés de BTS pour répondre à la nouvelle épreuve de stratégie et gestion commerciale : tous portent sur le programme des deux années d'études. Chaque.

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le conseil en stratégie, qui est souvent du conseil de haut niveau, le conseil en organisation ou management, le conseil en systèmes d'information, le conseil en ressources humaines, le consulting en marketing, le conseil juridique, le conseil en gestion ou en finance, l'accompagnement en communication, le conseil en ingénierie ou en innovation, le conseil en conduite du changement, la. Ce livre sur les stratégies de groupe s'adresse principalement aux Architectes, aux Administrateurs et aux Ingénieurs systèmes et leur propose une immersion dans l'univers des stratégies de groupe (GPO) dans les environnements Windows Server 2008. L'étude de Bédard et Viau (2001) réalisée auprès de 4 820 étudiants universitaires rapporte des scores moins élevés allant de 3,61 à 4,28 sur 5 selon l'utilisation d'une stratégie pédagogique (approche par projets : 4,28 ; étude de cas : 4,11 ; apprentissage par problèmes : 4,05 ; atelier : 4,01 ; séminaire de lecture : 3,61). Il faut toutefois analyser ces résultats avec. Le conseil en stratégie n'est pas le seul secteur à utiliser l'étude de cas comme mode de sélection des candidats. Les grands de la tech et du digital, ou d'une façon plus générale toutes les entreprises souhaitant renforcer leur exigence vis à vis des candidats sélectionnés utilisent des études de

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Conscient de la place prise par le digital dans le parcours d'achat de ses clients (B2B notamment), souvent complexe et long, l'équipe dirigeante a décidé de faire appel à notre agence pour l'accompagner dans la définition, la mise en place et le suivi d'une stratégie d'inbound marketing. La diversité des marchés possibles pour Idelec Plus ainsi que le panier d'achat assez. le BIPE - BDO Advisory, expert en Data Driven Strategy - depuis 1958. Une approche pluridisciplinaire avec en cœur décisionnel la DATA. La modélisation pour anticipe Cas 7 - AB InBev 121 Les stratégies de croissance Sommaire. 11 IV Cas 8 - Hervé Thermique 145 Une entreprise d'intra-entrepreneurs Cas 9 - i-Biseness 161 De Hair-professionnel.com à Huitre-en-ligne.com Cas 10 - Ramsay 177 Un leader dans le monde des cliniques Cas 11 - Orchestra-Prémaman 205 La petite enseigne qui monte, qui monte Lexique 221 Bibliographie 227 Index 231. epr. L'histoire de la marque. 11FootballClub est un site e-commerce, lancé en 2011, qui propose des équipements et accessoires de football. Maillots, chaussures ou encore protèges-tibias, vous trouverez l'ensemble des produits pour devenir un vrai joueur pro

VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management, vous accompagne sur la stratégie marketing, l'expérience client et le développement commercial De nombreux conseils et un suivi technique tout au long de la prestation + reporting; La Maison de la Clôture a souhaité renouveler les 5 actions suivantes ; Audit technique et stratégique de leur site web, Optimisations SEO sur 50 mots clés, Linking, Rédaction de contenus optimisés, Création et gestion de campagnes Adwords, Les résultat Adidas Activer, engager, convertir Activer, engager, convertir Voir cette étude de cas Adidas Instagram Stories L'influence comme vecteur d'audience : Instagram stories Voir cette étude de cas Crédit Mutuel Arkea - Max Assistant personnel max : un assistant personnel inédit sur le marché Voir cette étude de cas sfr Stratégie e-commerce Redéfinir la stratégie digitale de SFR Voir. Le nouveau Lectra est tourné vers le premium, le service et le conseil. Une nouvelle organisation interne. Pour servir cette stratégie, Lectra commence par étoffer ses effectifs marketing, dans ses 33 filiales internationales comme au niveau corporate. Composée de 73 personnes en 2011, l'équipe dépasse la centaine en 2015. Et comme l.

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